Monetizácia – stratégia speňažovania online projektov

Monetizácia alebo ľudovo povedané získavanie peňazí. V online svete znamená napr. zarábanie prostredníctvom web stránky, e-shopu. Medzi najčastejšie spôsoby patria PPC alebo kontextová reklama, affiliate marketing alebo zľavové portály, či poskytovanie vybraných služieb zdarma a doplnkových za poplatok.

Na konferencii Marketing Live 2015 prezentoval Pavol Kubán,  CEO & Founder SCR Interactive, Prezident ADMA.sk skúsenosti svojej agentúry SCR v rámci generovania zisku.

SCR pôsobí na slovenskom a španielskom trhu už 9 rokov a svoje služby ponúka do 10 svetových krajín.

Ukážky úspešných kampaní:

Pavol v rámci monetizácie odporúča pracovať s aktívami vašej firmy.

Aktíva, ktoré môžete využiť pre nové produkty alebo služby sú:

• databáza zákazníkov
• E-commerce potenciál
• sieť kamenných predajní
• vlastný obsah
• postavenie vašej značky na trhu
• vaše know-how

Medzi základné biznis modely patria:

1. Franchise – napr. model Mc Donald´s
2. Distribúcia jednoho produktu zdarma alebo za nízku cenu, pričom komplementárny produkt je k dispozícii s vysokou maržou – napr. Gilette holiace strojčeky a žiletky, Canon a HP – tlačiarne vs. tonery.
3. Reklamné formáty – predaj bannerového priestoru, PPC reklama, spravodajské portály.
4. Brokerage / marketplace model – napr. App Store, kedy si platforma berie províziu z predaja. Predaj tovaru – eBay, prenájom fyzického tovaru, resp. ubytovania –  AirBnB, predaj virtuálneho tovaru – Apple store.
5. Multilevel marketing – konvertovanie časti zákazníkov na predajcov – Oriflame, Avon, Tupperware, FM kozmetika, Lyoness.
6. Poskytovanie služieb, produkcia fyzického al. virtuálneho tovaru – predaj koncovému zákazníkovi, distribútorom, sieťam a veľkoobchodníkom, pobočky v konkrétnej krajine.
7. Distribúcia tovaru a služieb – maloobchodné reťazce – Tesco, Lidl, Kaufland; zameranie na špecifický segment – DM drogérie; privátne nákupné kluby – Big Brands, Fashion Days.
8. Prenájom fyzického tovaru, služieb alebo virtuálneho tovaru – hotely, hudba, knihy, Spotify, Scribd.
9. Poskytovanie plnohodnotnej služby zdarma – prémiové funkcionality sú za poplatok, tzv. freemium modely generujú zdarma používateľskú základňu.
10. Predaj používateľských dát tretej strane – napr. v rámci cielenej reklamy na Facebooku.
11. Win-win-win alebo Groupon  modely – poskytovateľ získava traffic, nákupca zľavu a platforma províziu – zlavomat.sk, zlavadna.sk.
12. Crowd sourcing model – startup získava financie od malých investorov – napr. prostredníctvom kickstarter.com.
13. In-app commerce – nákup doplnkov, rozšírení k aplikácii priamo v aplikácii či hre.
14. Poplatky za zvýraznenie pozície – napr. realitné alebo pracovné portály.
15. Odomknutie obsahu, resp. funkcionalít na základe predplatného – napr. Piano.
16. Open Source systémy – napr. na tvorbu web stránky, ak však chcete čokoľvek upraviť, musíte si priplatiť.
17. tzv. No-frills modely – preprava nízkonákladovými leteckými spoločnosťami – Ryanair.
18. Poplatky za certifikáciu a verifikáciu – napr. certifikát od nakupujbezpecne.sk.
19. Affiliate marketing – za províziu poskytujete služby tretej strany.
20. Model založený na predplatnom – predaj softwérovej služby ako napr. Windows Azure.

Nástroje pre tvorbu biznis modelov

• Strategyzer
• Canvanizer
• Google docs
• Business Model Fiddle

Ukážka tvorby biznis modelu pre zákazníka v SCR

Aké marketingové nástroje používajú v SCR?

• Nástroj pre tvorbu marketingovej stratégie – vytvoria brand ideu, unikátny pozicioning a výstup v podobe ekosystému komunikácie a toku používateľov.
• Nástroj na tvorbu charakteru značky – s jeho pomocou tvoria a definujú jedinečné hodnoty, atribúty a DNS značky. Značka musí mať charakter:
  • CHarizmu – kt. jej dodáva atraktivitu
  • Attitude – konkrétny postoj k životu
  • Role – aký je význam značky, ako sa používa
  • Appeal – čím je značka príťažlivá?
  • Credo – za čím si značka stojí?
  • Thrill – čím je značka vzrušujúca, konkurencieschopná?
  • Emblem – aký je znak značky?
  • ®ight – aká je ochranná známka značky?
• Nástroj na výpočet návratnosti investícií (ROI) – dôležité je prehľadné grafické stvárnenie na 1 screenshote.
• Nástroj na zadefinovanie pilierov riešenia a overenie dosahovania stanovených KPI produktu.
• Nástroj na vytvorenie kompletnej mapy vývoja produktu – definuje a vizualizuje jednotlivé súčasti produktu vyvíjané v časovej postupnosti a konkrétnom čase, aby dokázali zaistiť úspešnosť projektu.
• Nástroj na definovanie piliérov monetizácie – zdroje príjmov, odhad ich výšky, previazanie na KPI projektu.
• Nástroj na tvorbu ekosystému – tok používateľov, interakcie, konverzie.

Na záver Pavol Kubán použil citát Thomasa J. Watsona – „Dobrý design je dobrý biznis.“

Preto stavte napr. na najmodernejšiu flat šablónu pre vaše web stránky a e-shopy od BiznisWeb.sk.